خرده فروشی
خرده فروشی یکی از مهمترین زمینه های کسب و کار در اقتصاد است . که هر شخصی با یک میزانی از سرمایه می تواند یک فروشگاه برای خود راه اندازی کند . خرده فروشی انواع مختلفی دارد . از جمله سوپر مارکت ، ابزارآلات ، مغازه تاسیسات ، خرده فروشی کنار کارخانه ها ، خرده فروشی زیر قیمت بازار و انواع دیگر خرده فروشی اشاره کرد .
در ادامه تلاش می کنیم انواع خرده فروشی را بیان و به توضیح هر یک بپردازیم .
تعریف خرده فروشی :
از نظر فیلیپ کاتلر خرده فروشی شامل تمام فعالیت هایی است . که صرف فروش کالا یا خدمات به صورت مستقیم به مصرف کننده گان نهایی جهت استفاده شخصی و غیر تجاری می شود .
هر شرکتی به این روش بفروشد چه تولید کننده ، چه عمده فروش یا خرده فروش ، مبادرت به خرده فروشی کرده است .
مدیر کیست و مدیریت چیست . اینجا بخوانید .
انواع خرده فروشی
خرده فروشی بسیار متنوع است و اشکال جدیدی از آن هم روز به روز در حال ظهور است . در ذیل نمونه هایی را با ذکر توضیحاتی بیان کرده ایم .
1- فروشگاه های مخصوص
فروشگاه هایی هستند که یک خط محدود محصول ارائه می کنند . در این نوع فروشگاه ها انواع مختلف یک محصول ارائه می شود . مانند لباس ، لباس ورزشی ، مبلمان ، کتاب و غیره .
در ضمن در این نوع فروشگاه ها محصولات بسار خاص تری نیز می توان ارائه داد. مانند فروشگاه یک نوع کت و شلوار خاص .در حال حاضر تعداد اینگونه فروشگاه ها در حال افزایش است .
2- فروشگاه های بزرگ
در این نوع خرده فروشی ، هر فروشگاه به چند بخش تقسیم می شود . و هر کدام انواع مختلفی از هر نوع لباس ، کیف ، کفش ، مبلمان ، وسایل خانه و غیره ارائه می دهد و مدیر هر قسمت دارای استقلال نسبی است و اقلام مورد نیاز را سفارش می دهد .
تعداد این نوع خرده فروش ها روز به روز در حال کاهش است . خریداران امروزه بیشتر به فروشگاه های ارزان قیمت مراجعه می کنند . این خرده فروش ها در واکنش نسبت به تغییر رفتار مشتریان با کاهش قیمت کالاهای خود اقدام به ترویج می کنند و از سوی دیگر از مجرای شبکه های اجتماعی کالاهای خود را عرضه می کنند .
3- فروشگاه های بسیار بزرگ (سوپر مارکت )
این نوع خرده فروشی عرضه کننده انواع کالاهای ارزان قیمت است . و همه نیاز های مشتریان از جمله خوار و بار و وسایل مورد نیاز خانه را تامین می کند . این نوع خرده فروش ها در این سال ها شاهد کند شدن آهنگ رشد خود هستند . این فروشگاه ها در حال رقابت با ابر فروشگاه ها هستند و به نظر می رسد بازنده این رقابت هستند .
4- فروشگاه های محلی
فروشگاه های نسبتا کوچکی در هر محله می باشد . که هفت روز هفته را برای مدت زمانی طولانی باز هستند . این نوع خرده فروشی انواع محصولات مورد نیاز مشتریان را در حجم های اندک عرضه می کند و قیمت نسبتا بالایی دارد . در این فروشگاه ها محصولات با کیفیت بالا و خدمات بسیار صمیمانه ارائه می شود .
5- ابر فروشگاه ها
فروشگاه های بسیار بزرگی هستند که تامین کننده همه نیاز های مشتریان از نظر مواد غذایی و سایر اقلام مورد نیاز می باشد . مشتریان تقریبا برای هر محصولی گزینه های بسار زیادی دارند . از انواع قیمت های پایین تا قیمت های بالا و برندهای مختلف در این خرده فروش ها وجود دارد .
در این سال ها این نوع فروشگاه ها در حال افزایش هستند . این ابر فروشگاه ها مساحت بسیار بزرگی دارند . این فروشگاه ها انواع مختلف محصولات مانند وسایل الکترونیکی ، وسایل و لوازم خانه ، کالاهای مورد نیاز کودکان ، وسایل و لوازم ورزشی و انواع دیگر حصولات را عرضه می کنند .
انواع دیگری از خرده فروش ها را تیتر وار بیان می کنیم .
6- فروشگاه های ارزان قیمت
7- فروشگاه های زنجیره ای از نوع سهامی عام
8- تعاونی خرده فروشی ها
9- ایجاد نمایندگی یا شعبه
10- زنجیره های فروشگاهی داوطلبانه
11- فروشگاه کارخانه
تجارت بدون مهارت های ارتباطی امکان پذیر نیست اینجا بخوانید .
اهمیت صنعت خرده فروشی
اقتصاد دان ها همواره این صنعت و گزارش های فصلی آن را زیر نظر دارند . زیرا این صنعت یکی از حیاتی ترین بخش های اقتصاد در هر جامعه است .
این خرده فروش ها نه تنها میزان مصرف و تقاضا را اندازه گیری می کند ، بلکه این بخش در واقع بزرگترین کارفرمای بخش خصوصی است . و شغل های بسار زیادی را پشتیبانی می کند .
و از دیدگاه مشتری اهمیت این صنعت نیز در آشایشی است که برای مشتریان فراهم می کند . تا نیاز های روزانه خود را از طریق کانال های خرده فروشی مختلف برآورد کنند .
یک سوال که اینجا پیش می آید این است که آیا تجارت الکترونیکی نیز بخشی از خرده فروشی است .
بله همینطور است . تجارت الکترونیکی در زیر بخش خرده فروشان غیر فروشگاهی قرار می گیرد . این زیر بخش همچنین شامل فروش از طریق آگهی های تجاری ، فروش از طریق کاتالوگ ، فروش درب در و فروش از طریق دستگاه های فروش نیز می باشد .
چگونه یک کسب و کار آنلاین راه اندازی کنیم . اینجا بخوانید
عملکرد های مختلف خرده فروشی
یک کسب و کار خرده فروشی معمولا وظایف ذیل را دارد .
خرید : شامل انتخاب مجموع محصولات و تعامل با تامین کننده گان است .
بازاریابی : محصولات شرکت را از طریق کانال های مختلف تبلیغ می کنند . و ترافیک را به فروشگاه ها هدایت می کنند .
امور مالی و حسابداری : سرو کار داشتن با تمامی جنبه های مالی کسب و کار از بودجه بندی تا گزارش نهایی .
عمده فروشی چیست . با زبان اصلی اینجا بخوانید .
چگونه می توان یک کسب و کار خرده فروشی راه اندازی کرد .
برای راه اندازی یک کسب و کار خرده فروشی ، ابتدا باید در مورد نوع کسب و کاری که می خواهید در آن فعالیت کنید تصمیم بگیرید . سپس در مورد محصولاتی که می خواهید در فروشگاه خود داشته باشید و نحوه تهیه آنها تصمیم بگیرید .
در مرحله بعد شروع به جستجوی مکان های مختلف کنید و بهترین مکان را برای کسب و کار خرده فروشی خود که با بودجه شما مطابقت داشته باشد را انتخاب کنید .
حال بر اساس تمامی اطلاعاتی که در مراحل قبل جمع آوری کردید ، پیش نویس خود را تهیه کنید .
پیش بینی مالی برای خرده فروشی شما این است که بدانید آیا خرید و فروش این محصولات با این حاشیه سود و پرداخت هزینه های مربوط به کسب و کارتان برای شما در نهایت سود به همراه دارد یا خیر .
همچنین پیش بینی حساب ها به شما کمک می کند تا بدانید چقدر پول نقد در دست خواهید داشت تا مطمئن شوید که می توانید هزینه های خود را تامین کنید . در نهایت باید مشخص کنید که برای شروع به چه میزان سرمایه نیاز داریدو چگونه این سرمایه را ترتیب خواهید داد .
ظهور هوش مصنوعی چه تاثیری بر گوگل دارد . اینجا بخوانید .
نتیجه : خرده فروشان برای مدت زمانی طولانی است که نقش بسیار مهمی را در زنجیره تامین ایفاء می کند . با به وجود آمدن اینترنت تجارت آنلاین مسیر را برای این نوع فروش باز کرد . تا با شیوه های جدیدی بتوانند هر چه بیشتر به مشتریان خود خدمت کنند .
نویسنده : مهندس یحیی ساکی مدیر مدرسه کسب و کار آنلاین آکادمی تاجران